Live-Mitschnitt "So erreichen Sie die wirklich echten Entscheider"

Verkauf

Erhard Wilhelmus

Verkaufspreis:
€ 59.90
(€ 50.34 exkl. MwSt.)

Anzahl:

1 DVD (Spieldauer: 31 Min.)

Viele Aufträge scheitern bereits im Vorzimmer, am Assistenten oder an der Assistentin des
jeweiligen Entscheiders. Denn es reicht heute nicht mehr aus, seine Arbeit lediglich auf die
Bedürfnisse des Kunden abzustimmen und entsprechende Lösungen anzubieten. Vielmehr
muss der Vertriebsmitarbeiter einen Überblick über das gesamte Verkaufsumfeld gewinnen.
Insbesondere kommt es darauf an, die informellen Strukturen zwischenmenschlicher
Beziehungen im Kundenunternehmen aufzudecken. Dazu muss er die Hürde des Vorzimmers
überwinden. Ein zielstrebiger Vertriebsmitarbeiter arbeitet mit einflussreichen
Mitarbeitern des Kundenunternehmens zusammen. Vertriebsmitarbeiter, die Kontakte zum
oberen Management des Kundenunternehmens aufbauen, öffnet sich eine ganz andere,
erfolgreiche Welt.

Erhard Wilhelmus

Erhard Wilhelmus ist seit 17 Jahren Top-Trainer, Autor, Vortragsredner und anerkannter Experte für Neukundengewinnung. Erhard Wilhelmus ist Kommunikationsfachwirt und Projektmanager (TÜV-Zert.). 1989 hat er eine Trainerausbildung an der Hochschule für Pädagogik in Heidelberg abgeschlossen. Seine Trainings setzen auf Kommunikation, nicht auf fragliche Seminarspiele. Die Seminarteilnehmer schätzen Erhard Wilhelmus’ einzigartigen Stil. Durch seine praxiserprobten Methoden verhilft er Verkäufern und Unternehmen zu nachweisbar höheren Umsätzen. Erhard Wilhelmus ist der Auffassung, dass man nur dann höchstmögliche Trainings-Qualität garantieren kann, wenn man sich hochgradig spezialisiert und dort das Maximum bietet. Erhard Wilhelmus ist konsequent auf Neukundengewinnung und Verkauf spezialisiert.

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