Autor:
Erhard Wilhelmus



Erhard Wilhelmus ist seit 17 Jahren Top-Trainer, Autor, Vortragsredner und anerkannter Experte für Neukundengewinnung. Erhard Wilhelmus ist Kommunikationsfachwirt und Projektmanager (TÜV-Zert.). 1989 hat er eine Trainerausbildung an der Hochschule für Pädagogik in Heidelberg abgeschlossen. Seine Trainings setzen auf Kommunikation, nicht auf fragliche Seminarspiele. Die Seminarteilnehmer schätzen Erhard Wilhelmus’ einzigartigen Stil. Durch seine praxiserprobten Methoden verhilft er Verkäufern und Unternehmen zu nachweisbar höheren Umsätzen. Erhard Wilhelmus ist der Auffassung, dass man nur dann höchstmögliche Trainings-Qualität garantieren kann, wenn man sich hochgradig spezialisiert und dort das Maximum bietet. Erhard Wilhelmus ist konsequent auf Neukundengewinnung und Verkauf spezialisiert.

Nie wieder abgewiesen werden - So dringen Sie direkt zum Entscheider vor! von Erhard Wilhelmus Sprecher: Rainer Bärensprung Das Anliegen des Autors ist es, den Verkäufer an den Punkt des Verkaufens zu manövrieren – ihn überhaupt erst einmal an den Schreibtisch des Kunden zu bringen. Die meisten Seminare setzen erst an diesem Punkt an: Der Verkäufer ist beim Kunden und versucht zu verkaufen. Aber wie kommt er überhaupt dorthin? Der ... Informationen - hier klicken

Live-Mitschnitt "So erreichen Sie die wirklich echten Entscheider" von Erhard Wilhelmus Viele Aufträge scheitern bereits im Vorzimmer, am Assistenten oder an der Assistentin des jeweiligen Entscheiders. Denn es reicht heute nicht mehr aus, seine Arbeit lediglich auf die Bedürfnisse des Kunden abzustimmen und entsprechende Lösungen anzubieten. Vielmehr muss der Vertriebsmitarbeiter einen Überblick über das gesamte Verkaufsumfeld gewinnen. Insbesondere kommt es darauf an, die informellen Strukturen zwischenmenschlicher Informationen - hier klicken

Workshop-Mitschnitt "Die Sekretariatshürde erfolgreich überwinden" von Erhard Wilhelmus Ein Termin- oder Verkaufsgespräch am Telefon scheitert häufig schon daran, dass der Akquisiteur von der Sekretärin nicht zum Entscheidungsträger verbunden wird. Was Verkäufern und Akquisiteuren hilft, sind nicht etwa platte Ratschläge wie: »Machen Sie die Sekretärin zur Verbündeten!«, sondern überzeugende sprachliche Formulierungen und Argumentationen. Denn mit freundlichem Lächeln am Telefon oder gar »aktivem Zuhören« wird ... Informationen - hier klicken

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